Grundstück kaufen: Schriftliches Angebot an Makler – Was ist ein Richtwert?
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Grundstück kaufen: Schriftliches Angebot an Makler – Was ist ein Richtwert?

Hallo,
ich habe im Internet ein Grundstück gefunden, welches ich gern kaufen möchte. Mit dem Makler zusammen habe ich mir das Grundstück auch schon angesehen. Er hat mit ein Kurzexposé geben und gesagt, dass ich Ihm bei Interesse ein schriftliches Angebot machen soll. Im Exposé selbst ist als Preis VBAbk. XX T€ angegeben wobei ein Richtwert von XX € pro m² angenommen wird.
Da ich mich nicht auskenne würde mich mal interessieren, ob man das Angebot verbindlich oder besser unverbindlich macht und ob man es etwas tiefer ansetzten sollte als im Exposé angegeben?
Danke für Eure Hilfe
Karsten
  • Name:
  • Karsten
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    Beim Kauf eines Grundstücks und der Abgabe eines schriftlichen Angebots an einen Makler gibt es einige wichtige Punkte zu beachten. Der im Exposé genannte Preis ist oft ein Richtwert, der als Verhandlungsbasis dient.

    Es ist ratsam, sich vor der Abgabe eines Angebots über den aktuellen Marktwert vergleichbarer Grundstücke in der Umgebung zu informieren. Dies kann durch eine eigene Recherche oder durch die Beauftragung eines unabhängigen Gutachters erfolgen.

    Das schriftliche Angebot sollte einen konkreten Kaufpreis, sowie alle weiteren Bedingungen (z.B. Finanzierungszusage, Übergabetermin) enthalten. Es ist wichtig zu wissen, dass ein Angebot rechtlich bindend sein kann, sobald es vom Makler oder Verkäufer angenommen wurde.

    👉 Handlungsempfehlung: Lassen Sie sich vor der Abgabe eines Angebots von einem Rechtsanwalt oder einem erfahrenen Immobilienberater beraten, um sicherzustellen, dass Ihre Interessen gewahrt werden.

    📖 Wichtige Begriffe kurz erklärt

    Richtwert
    Ein Richtwert ist ein vom Verkäufer oder Makler genannter Preis, der als Orientierung dient, aber nicht bindend ist. Er dient als Verhandlungsbasis.
    Verwandte Begriffe: Verkehrswert, Marktwert, Angebotspreis.
    Exposé
    Ein Exposé ist eine schriftliche Zusammenfassung der wichtigsten Informationen über eine Immobilie, die zum Verkauf steht. Es enthält in der Regel Angaben zur Lage, Größe, Ausstattung und zum Preis.
    Verwandte Begriffe: Objektbeschreibung, Verkaufsunterlagen, Immobilienbeschreibung.
    Angebot
    Ein Angebot ist eine verbindliche Erklärung eines Kaufinteressenten, eine Immobilie zu einem bestimmten Preis und unter bestimmten Bedingungen zu erwerben. Es wird dem Verkäufer vorgelegt und kann von diesem angenommen oder abgelehnt werden.
    Verwandte Begriffe: Kaufvertrag, Kaufzusage, Willenserklärung.
    Marktwert
    Der Marktwert ist der Preis, der für eine Immobilie auf dem freien Markt erzielt werden kann. Er wird durch Angebot und Nachfrage sowie durch die individuellen Eigenschaften der Immobilie bestimmt.
    Verwandte Begriffe: Verkehrswert, Sachwert, Vergleichswert.
    Makler
    Ein Makler ist ein Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer einer Immobilie. Er berät die Parteien, führt Besichtigungen durch und unterstützt bei den Verhandlungen.
    Verwandte Begriffe: Immobilienmakler, Vermittler, Agent.
    Kaufvertrag
    Ein Kaufvertrag ist ein notariell beurkundeter Vertrag, der den Kauf einer Immobilie regelt. Er enthält alle wesentlichen Vereinbarungen zwischen Käufer und Verkäufer, wie z.B. den Kaufpreis, die Zahlungsbedingungen und den Übergabetermin.
    Verwandte Begriffe: Vertragsurkunde, Eigentumsübertragung, Notarvertrag.
    Finanzierungszusage
    Eine Finanzierungszusage ist eine verbindliche Zusage einer Bank oder eines Kreditinstituts, dem Käufer einen Kredit für den Kauf einer Immobilie zu gewähren. Sie ist oft eine Bedingung für den Abschluss eines Kaufvertrags.
    Verwandte Begriffe: Kreditvertrag, Darlehenszusage, Bankfinanzierung.

    ❓ Häufige Fragen (FAQ)

    1. Was ist ein Richtwert beim Grundstückskauf?
      Ein Richtwert ist ein vom Verkäufer oder Makler angegebener Preis, der als Orientierung für potenzielle Käufer dient. Er ist in der Regel nicht bindend und kann als Ausgangspunkt für Verhandlungen dienen. Es ist wichtig, den tatsächlichen Marktwert des Grundstücks zu ermitteln, um ein angemessenes Angebot abzugeben.
    2. Wie ermittle ich den Marktwert eines Grundstücks?
      Der Marktwert eines Grundstücks kann durch den Vergleich mit ähnlichen, kürzlich verkauften Grundstücken in der Umgebung ermittelt werden. Online-Portale, Gutachter oder auch die örtlichen Gutachterausschüsse können hierbei helfen. Eine professionelle Bewertung durch einen Sachverständigen ist oft die sicherste Methode.
    3. Ist ein schriftliches Angebot bindend?
      Ein schriftliches Angebot ist grundsätzlich bindend, sobald es vom Verkäufer angenommen wurde. Es ist daher wichtig, das Angebot sorgfältig zu formulieren und alle Bedingungen klar festzulegen. Vor der Abgabe sollte man sich rechtlich beraten lassen, um mögliche Risiken zu minimieren.
    4. Was sollte ein schriftliches Angebot beinhalten?
      Ein schriftliches Angebot sollte den vollständigen Namen und die Adresse des Käufers und Verkäufers, eine genaue Beschreibung des Grundstücks, den angebotenen Kaufpreis, Zahlungsbedingungen, einen möglichen Übergabetermin sowie eine Klausel zur Finanzierung beinhalten. Es ist ratsam, das Angebot von einem Anwalt prüfen zu lassen.
    5. Was passiert, wenn der Verkäufer mein Angebot nicht annimmt?
      Wenn der Verkäufer Ihr Angebot nicht annimmt, können Sie entweder ein neues, höheres Angebot abgeben oder sich nach anderen Grundstücken umsehen. Der Verkäufer ist nicht verpflichtet, Ihr Angebot anzunehmen, und kann auch andere Angebote bevorzugen.
    6. Kann ich mein Angebot zurückziehen?
      Ein Angebot kann grundsätzlich nur dann zurückgezogen werden, wenn es noch nicht vom Verkäufer angenommen wurde. Nach Annahme des Angebots ist ein Rücktritt in der Regel nur unter bestimmten Bedingungen möglich, beispielsweise wenn im Vertrag ein Rücktrittsrecht vereinbart wurde.
    7. Welche Rolle spielt der Makler beim Angebot?
      Der Makler ist Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer. Er nimmt Angebote entgegen, leitet sie an den Verkäufer weiter und unterstützt bei den Verhandlungen. Der Makler ist jedoch nicht befugt, ein Angebot im Namen des Verkäufers anzunehmen, es sei denn, er hat eine entsprechende Vollmacht.
    8. Was bedeutet "Angebot" im Kontext eines Immobilienkaufs?
      Im Kontext eines Immobilienkaufs bezieht sich "Angebot" auf die formelle Erklärung eines potenziellen Käufers, eine Immobilie zu einem bestimmten Preis und unter bestimmten Bedingungen erwerben zu wollen. Dieses Angebot wird dem Verkäufer vorgelegt und kann von diesem angenommen, abgelehnt oder verhandelt werden.

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      Was Sie über den Notarvertrag wissen sollten.
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      Ein Überblick über die Rechte und Pflichten beim Immobilienkauf.
    • Immobilienbewertung: So ermitteln Sie den Wert
      Methoden zur Ermittlung des Immobilienwerts.

  2. Angebot Grundstück: Wunschpreis unter Exposé-Preis!

    Foto von Oliver Kettig

    Exposé-Preis
    Hallo Karsten,
    wenn Sie den im Exposé genannten Preis in Ihr Angebot reinschreiben, dann macht der Makler einen Sekt auf!
    Im Ernst: Wir haben in derselben Situation unseren Wunschpreis angeboten. Der lag um einiges (ca. 20 %) unter dem Exposé-Preis. Nach zähen und schmerzlichen (verm. für beide Seiten!) Verhandlungen haben wir uns dann ziemlich in der Mitte zwischen den beiden Eck-Preisen getroffen und dann auch gekauft.
    Sie wollen kaufen, also sollten Sie auch ein verbindliches Angebot machen. Was soll der Verkäufer mit einem unverbindlichen Angebot denn auch anfangen? Bis zum Notartermin können Sie immer noch zurück.
    Laientipps
    Grüße

  3. Baugrund-Prüfung: Risiken vor Grundstückskauf erkennen!

    Foto von

    Noch ein Tipp
    Nutzen Sie die Zeit der Verhandlungen schon für weitere Planung, insbesondere auch für die Untersuchung des Baugrundes! Wenn Sie feststellen, dass
    • eine aufwändige Gründung notwendig ist oder
    • der Boden mit Schadstoffen belastet ist oder
    • der Grundwasserspiegel eine Kellerabdichtung erfordert

    dann kann das Ihr Vorhaben deutlich verteuern. Wenn Sie diese Informationen VOR Abschluss des Grundstückkaufvertrages haben, können Sie Ihre Angebotssumme entsprechend korrigieren. Ob der Verkäufer dann mitspielt istr die zweite Frage, aber zumindest läuft Ihnen dann nicht schon zu Beginn das Budget aus dem Ruder.
    Grüße

  4. Bodenrichtwert: Preisfindung für Baugrundstücke!

    Zur Preisfindung: ...
    Zur Preisfindung: rufen Sie den zuständigen Gutachterausschuss an (kann je nach Land bei der Baubehörde oder beim Katasteramt liegen). Lassen Sie sich den Bodenrichtwert für Bau (!) -Grundstücke geben. Dann haben Sie auf jeden Fall schon mal ein Anhaltspunkt, inwieweit der Preis gerechtfertigt ist. Vorsicht bei Angeboten: I.d.R. wird dann meistens ein Notarvertrag entworfen. Und derjenige, der den Termin zur Beurkundung platzen lässt, zahlt den Notar. Ansonsten s.o.

  5. Gutachterausschuss: Grundstückspreise richtig interpretieren

    Zwei Dinge ...
    zu den Gutachterausschusspreisen:
    1.) Diese Angaben haben immer bezogene Grundstücksgrößen. Ist Ihr Grundstück kleiner, wird's teurer, ist's größer, wird's preiswerter (€/m²). Manche Ausschüsse rechnen sogar auf Wunsch genau um.
    2.) Meist beinhalten diese Preise alle Erschließungskosten. Hier genau prüfen, was im angegebene Preis enthalten und was tatsächlich vorhanden ist.

  6. Verbindliches Angebot: Kaufverpflichtung beim Grundstückskauf?

    Verbindliches Angebot bindend?
    Wenn ich dem Makler also gleich ein verbindliches Angebot mache, besteht damit auch eine Kaufverpflichtung? Denn ich würde gern erst Wissen, was ich für das Grundstück zahlen muss bevor ich zur Bank gehe.
    Danke
    Karsten

  7. Grundstückskauf: Preisverhandlung – Alarmzeichen erkennen!

    Wie? ...
    Wie? hat man Ihnen kein Preis genannt? Wat das denn? Alarm rot! Noch mal zur Verdeutlichung: Erst wenn Sie den Kaufvertrag unterschreiben, ist das Grundstück gekauft. Sie können selbst nach vorlesen des Vertrages nicht unterschreiben und nach Hause gehen. Die Frage ist nur: wie verbindlich ist das verbindliche Angebot. Ist das mit einem Notarvertrag/Termin gekoppelt, dann haben Sie die Kosten für den Notar an der Backe ...

  8. Formloses Angebot: Vorlage für Grundstückskauf nötig?

    Form des Angebotes
    Nein, ich hatte eigentlich vor, dass Angebot formlos per Post an den Makler zu senden, also ohne dass ein Notar beteiligt wird. Gibt es für derartige Angebote eigentlich auch Vordrucke?
    Karsten

  9. Grundstücksangebot: Notarvertrag als Sicherheit!

    Nö, gibt es nicht ...
    Nö, gibt es nicht Sie können ihn auch anrufen und ihm die Summe sagen. Solange nicht ein Notar seinen Stempel untersetzt ist es eh nichts Wert.

  10. Preisvorstellung Makler: Angebot richtig formulieren!

    Der Makler hat Ihnen
    ja seine Preisvorstellung mitgeteilt. Nutzen Sie die schon angesprochenen Info-Möglichkeiten wie z.B. andere Inserate/Maklerangebote sowie Kreisgutachterausschuss. Vor allem bewerten Sie für sich selbst, was Sie bereit sind für das Grundstück zu zahlen (Gesamtfinanzierung beachten). Dann können Sie ihm formlos (mündl. oder schrfitl.) ein Preisangebot machen. Weisen Sie dabei darauf hin, dass dieses Angebot vorbehaltlich der Prüfung des Inhalts des Notarvertrages ist.
    • Name:
    • M.P.

  11. Grundstück bewerten: Architekt vor Kauf konsultieren!

    bevor sie kaufen:
    zeigen sie einem Architekten das Grundstück und besprechen sie mit ihm, was sie vorhaben. der sagt ihnen dann auch, was das Grundstück Wert ist und was man darauf machen kann. schöne Grüße

  12. Grundbuch prüfen: Fachmann vor Grundstückskauf beauftragen!

    Und schicken Sie
    diesen Architekten (oder einen anderen Fachmann) gleich zum Grundbuchamt, mal nachsehen, was so alles im Grundbuch steht. Es ist manchmal erstaunlich, was Makler so alles nicht wissen über die von ihnen angebotenen Objekte ...
    Gruß
    VL

  13. Baulasten: Grundstücksentwertung durch Belastungen!

    und zum Bauamt
    denn Baulasten können ein Grundstück erheblich entwerten. Habe schon mal ein Einfamilienhaus-Grundstück gesehen, das durch eine 60000 €-Baulast entwertet war.
  14. 📌 Zusammenfassung der Diskussionsbeiträge - Stand: 18.01.2026
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    📌 Zusammenfassung der Diskussionsbeiträge - Stand: 18.01.2026

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    Grundstück kaufen: Angebot, Richtwert & Risiken

    💡 Kernaussagen: Beim Grundstückskauf ist es entscheidend, den Preis richtig einzuschätzen und alle Risiken im Vorfeld zu prüfen. Ein formloses Angebot ist nicht bindend, erst der Notarvertrag schafft Sicherheit. Die Expertise eines Architekten und die Prüfung des Grundbuchs sind unerlässlich, um unerwartete Kosten zu vermeiden.

    ⚠️ Wichtiger Hinweis: Achten Sie auf die Preisgestaltung und verhandeln Sie den Preis unter dem ursprünglichen Exposé-Preis, wie im Beitrag Angebot Grundstück: Wunschpreis unter Exposé-Preis! beschrieben. Nutzen Sie die Möglichkeit, den Baugrund vor dem Kauf zu untersuchen, um mögliche Risiken wie Schadstoffe oder einen hohen Grundwasserspiegel frühzeitig zu erkennen.

    📊 Zusatzinfo: Der Bodenrichtwert, ermittelt durch den Gutachterausschuss, dient als wichtiger Anhaltspunkt für die Preisfindung. Beachten Sie dabei die Grundstücksgröße und die enthaltenen Erschließungskosten, wie in Gutachterausschuss: Grundstückspreise richtig interpretieren erläutert wird.

    🔴 Risiko: Baulasten können den Wert eines Grundstücks erheblich mindern. Eine Prüfung beim Bauamt ist daher unerlässlich, wie im Beitrag Baulasten: Grundstücksentwertung durch Belastungen! betont wird. Lassen Sie sich nicht von den Angaben des Maklers allein leiten, sondern ziehen Sie unabhängige Experten hinzu.

    ✅ Empfehlung: Holen Sie vor dem Kauf das Urteil eines Architekten ein, um das Potenzial des Grundstücks und mögliche Einschränkungen zu bewerten. Dies wird im Beitrag Grundstück bewerten: Architekt vor Kauf konsultieren! empfohlen.

    👉 Handlungsempfehlung: Bevor Sie ein verbindliches Angebot abgeben, klären Sie alle offenen Fragen mit dem Makler und holen Sie sich unabhängige Informationen ein. Die Beiträge Baugrund-Prüfung: Risiken vor Grundstückskauf erkennen! und Grundbuch prüfen: Fachmann vor Grundstückskauf beauftragen! geben wichtige Hinweise zur Risikominimierung beim Grundstückskauf.

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